"Если найдете дешевле"
В чем экономический смысл фразы: «найдите цену ниже, и мы продадим вам по той же цене?» Мы ее часто встречаем в рекламе и пытаемся разгадать, в чем выгода продавца. Мы решили приоткрыть завесу тайны и рассказать об этом приеме. Проверьте, верна ли была ваша догадка.
Продавцы придерживаются ценовой политики, которую определяет поставщик товаров. Эта политика называется "рекомендуемая розничная цена", и она есть у любого товара. На некоторые категории она может быть очень заниженной, но только не на сложную технику. Есть планка, ниже которой продавать не имеет смысла.
К примеру, пять продавцов предлагают тракторы одной модели и комплектации. Цена у большинства одинаковая. Но представим, что один из них продает за меньшую цену. Это значит, что при продаже он получит убыток. В чем тогда смысл его действий? Это первый серьезный повод задуматься.
Если трактор продается ниже рекомендуемой цены, это значит, что в нем чего-то недостает. Здесь может быть семь вариантов:
- Сервисный экземпляр или бывшая в употреблении техника: трактор после ремонта выдают за новый;
- Устаревшая модель, которую пытаются выдать за новую;
- Не оригинальная техника, а контрафакт, незаконно продаваемый под чужой маркой;
- Трактор перевезен через границу без должного оформления – такую машину невозможно будет поставить на учет;
- Оригинальное навесное оборудование не совместимо с трактором. Если отзыв о технике какой-то марки связан с несовместимостью, то скорее всего, экземпляр был куплен у серого продавца;
- В 95% случаях неремонтопригоден из-за нестандартных запчастей;
- Перекупщик, который достал трактор каким-то случайным способом, например, неликвид или брак;
Если у продавца занижена цена, значит перед нами трактор с одной из перечисленных проблем.
Теперь вы знаете, что продажа по РРЦ – это политика, которую устанавливает поставщик, и которой придерживаются надежные розничные магазины. Но зачем они предлагают купить товар по заниженной цене, если вы нашли эту цену у другого продавца?
Таким способом магазины техники собирают информацию о магазинах, не соблюдающих РРЦ. Чаще всего это фирмы-однодневки или даже мошенники. Иногда магазины, получив информацию от вас, пытаются уклониться от сниженной цены, сказав, что найденные вами продавцы – мошенники. Но чаще всего соглашаются. Но надо понимать, что магазин не снижает цену, а таким образом платит вам за информацию о недобросовестном конкуренте.
Любой надежный крупный магазин придерживается РРЦ. Прибыль – это не огромные деньги, которые «идут в карман», а средства, позволяющие дальше развивать торговлю и производство. Иначе говоря, из прибыли формируется экономический рост. Поэтому если встречаете словосочетание «Если найдете дешевле, то сделаем цену ниже», то стоит задуматься о комплектации товара и надежности продавца.
В магазине Gardenshop всегда оригинальная техника из актуальной партии. Мы всегда строго придерживаемся рекомендуемой розничной цене, на наш сайт можно ориентироваться, как на маяк тракторного рынка.
